18-07-2022, 04:04 PM
(Esta publicação foi modificada pela última vez: 18-07-2022, 04:09 PM por xaxado.)
Pessoal, estou abrindo esse tópico pra galera que quer empreender(eu já se arrisca nisso) aqui no Brasil.
Abaixo eu vou listar algumas coisas que deve-se ter em mente visando o aumento de lucro de sua firma:
1- Faturamento não é Lucro
2- Aprenda o básico de gestão de custos;
3- Estude o mercado local;
4- Sonegação de impostos;
1 - Se você vendeu R$ 10.000,00 e no final do mês tem R$ 9.000,00 de despesas, você não lucrou 10k mas sim 1k, ok? Matemática básica.
2 e 3- O básico para se aprender a precificar seu serviço ou produto depende do quanto você conhece dos custos de sua empresa. Aprenda a separar os custos/despesas fixas e variáveis. Sempre que for elaborar um orçamento, separe ABSOLUTAMENTE todos os custos que você terá para entregar o serviço/produto ao cliente final.
Agora, como eu faço para saber qual o preço devo passar para meu cliente, tiro de minha cabeça? NÃO!
Estude o valor de mercado de seus concorrentes e compare com seus custos, assim você vai saber a margem que eles trabalham e vê se da para você cobrir ou não o orçamento deles caso entre em uma cotação. Não seja burro de sair cobrindo o orçamento de tudo o que vier pela frente, pois sempre vai ter um filho da puta que paga para trabalhar, ou rouba material e consegue jogar o preço la embaixo.
Vamos lá:
Se eu pretendo entregar um serviço e vejo que todo o custo está dando R$ 7.500,00, e sabendo que o mercado local trabalha com uma margem de 40%, a conta é bem simples.
Custo: 7.500,00 (custos/despesas variáveis)
Margem: 40% = 40% é igual a 0,4. Para realizar esse calculo você SEMPRE deve dividir pelo proporcional inverso. Simplificando, se você quer uma margem de 40%, então o custo representa 60% do serviço, divida ele por 0,6.
7.500,00 / 0,6 = R$ 12.500,00 é o valor que eu preciso cobrar para atender essa margem.
Você sempre vai encontrar alguem fazendo por 9k, ou até mesmo 8k. Se você quiser cobrir o orçamento desse tipo de cara, boa sorte ai champs, você vai ficar rico! (ironia)
A margem mínima que costuma-se trabalhar é de 30%, mas existem clientes e clientes. Sempre haverá o cliente que prefere pagar mais caro por N motivos, nesses ai você vê a possibilidade de subir sua margem (meter sem cuspe), com outros clientes você precisa baixar, mas não se prostitua. Essa margem serve para você pagar seus custos fixos e ter lucro, se baixar demais vai servir só para pagar o primeiro e olhe lá. (sua mão de obra não é lucro, seu imbecil).
Feito esse cálculo, ainda entra outro custo para fuder com a vida do brasileiro, o da Nota Fiscal. Aqui onde moro ocila entre os 12%, acrescente esse custo no valor final do serviço, caso o cliente exiga a NF. Ele quer ser certinho então ele que pague, não é mesmo?
R$ 12.500,00 / 0,88 = R$ 14.204,54 (nunca preste serviço com NF sem repassar esse custo para o cliente, ou você prefere pagar 1,7k pro estado pra ser bonzinho?).
Para descobrir o divisor é só diminuir o imposto de 1. Ou seja: 1 - 0,12 = 0,88.
Se seu imposto for 15% = 1 -0,15 = 0,85, e assim por diante.
Existem serviços que eu consigo cobrar até 70 fucking % de margem, é só saber trabalhar isso com cada cliente.
4- Esse item eu deixo para auto-aprendizagem para não comprometer o fórum. abç
Abaixo eu vou listar algumas coisas que deve-se ter em mente visando o aumento de lucro de sua firma:
1- Faturamento não é Lucro
2- Aprenda o básico de gestão de custos;
3- Estude o mercado local;
4- Sonegação de impostos;
1 - Se você vendeu R$ 10.000,00 e no final do mês tem R$ 9.000,00 de despesas, você não lucrou 10k mas sim 1k, ok? Matemática básica.
2 e 3- O básico para se aprender a precificar seu serviço ou produto depende do quanto você conhece dos custos de sua empresa. Aprenda a separar os custos/despesas fixas e variáveis. Sempre que for elaborar um orçamento, separe ABSOLUTAMENTE todos os custos que você terá para entregar o serviço/produto ao cliente final.
Agora, como eu faço para saber qual o preço devo passar para meu cliente, tiro de minha cabeça? NÃO!
Estude o valor de mercado de seus concorrentes e compare com seus custos, assim você vai saber a margem que eles trabalham e vê se da para você cobrir ou não o orçamento deles caso entre em uma cotação. Não seja burro de sair cobrindo o orçamento de tudo o que vier pela frente, pois sempre vai ter um filho da puta que paga para trabalhar, ou rouba material e consegue jogar o preço la embaixo.
Vamos lá:
Se eu pretendo entregar um serviço e vejo que todo o custo está dando R$ 7.500,00, e sabendo que o mercado local trabalha com uma margem de 40%, a conta é bem simples.
Custo: 7.500,00 (custos/despesas variáveis)
Margem: 40% = 40% é igual a 0,4. Para realizar esse calculo você SEMPRE deve dividir pelo proporcional inverso. Simplificando, se você quer uma margem de 40%, então o custo representa 60% do serviço, divida ele por 0,6.
7.500,00 / 0,6 = R$ 12.500,00 é o valor que eu preciso cobrar para atender essa margem.
Você sempre vai encontrar alguem fazendo por 9k, ou até mesmo 8k. Se você quiser cobrir o orçamento desse tipo de cara, boa sorte ai champs, você vai ficar rico! (ironia)
A margem mínima que costuma-se trabalhar é de 30%, mas existem clientes e clientes. Sempre haverá o cliente que prefere pagar mais caro por N motivos, nesses ai você vê a possibilidade de subir sua margem (meter sem cuspe), com outros clientes você precisa baixar, mas não se prostitua. Essa margem serve para você pagar seus custos fixos e ter lucro, se baixar demais vai servir só para pagar o primeiro e olhe lá. (sua mão de obra não é lucro, seu imbecil).
Feito esse cálculo, ainda entra outro custo para fuder com a vida do brasileiro, o da Nota Fiscal. Aqui onde moro ocila entre os 12%, acrescente esse custo no valor final do serviço, caso o cliente exiga a NF. Ele quer ser certinho então ele que pague, não é mesmo?
R$ 12.500,00 / 0,88 = R$ 14.204,54 (nunca preste serviço com NF sem repassar esse custo para o cliente, ou você prefere pagar 1,7k pro estado pra ser bonzinho?).
Para descobrir o divisor é só diminuir o imposto de 1. Ou seja: 1 - 0,12 = 0,88.
Se seu imposto for 15% = 1 -0,15 = 0,85, e assim por diante.
Existem serviços que eu consigo cobrar até 70 fucking % de margem, é só saber trabalhar isso com cada cliente.
4- Esse item eu deixo para auto-aprendizagem para não comprometer o fórum. abç
