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GESTÃO DE CUSTOS NO BOSTIL
#1
Pessoal, estou abrindo esse tópico pra galera que quer empreender(eu já se arrisca nisso) aqui no Brasil.

Abaixo eu vou listar algumas coisas que deve-se ter em mente visando o aumento de lucro de sua firma:

1- Faturamento não é Lucro
2- Aprenda o básico de gestão de custos;
3- Estude o mercado local;
4- Sonegação de  impostos;

1 - Se você vendeu R$ 10.000,00 e no final do mês tem R$ 9.000,00 de despesas, você não lucrou 10k mas sim 1k, ok? Matemática básica.

2 e 3- O básico para se aprender a precificar seu serviço ou produto depende do quanto você conhece dos custos de sua empresa. Aprenda a separar os custos/despesas fixas e variáveis. Sempre que for elaborar um orçamento, separe ABSOLUTAMENTE todos os custos que você terá para entregar o serviço/produto ao cliente final.

Agora, como eu faço para saber qual o preço devo passar para meu cliente, tiro de minha cabeça? NÃO!

Estude o valor de mercado de seus concorrentes e compare com seus custos, assim você vai saber a margem que eles trabalham e vê se da para você cobrir ou não o orçamento deles caso entre em uma cotação. Não seja burro de sair cobrindo o orçamento de tudo o que vier pela frente, pois sempre vai ter um filho da puta que paga para trabalhar, ou rouba material e consegue jogar o preço la embaixo.

Vamos lá:
Se eu pretendo entregar um serviço e vejo que todo o custo está dando R$ 7.500,00, e sabendo que o mercado local trabalha com uma margem de 40%, a conta é bem simples.

Custo: 7.500,00 (custos/despesas variáveis)
Margem: 40% = 40% é igual a 0,4. Para realizar esse calculo você SEMPRE deve dividir pelo proporcional inverso. Simplificando, se você quer uma margem de 40%, então o custo representa 60% do serviço, divida ele por 0,6.

7.500,00 / 0,6 = R$ 12.500,00 é o valor que eu preciso cobrar para atender essa margem.

Você sempre vai encontrar alguem fazendo por 9k, ou até mesmo 8k. Se você quiser cobrir o orçamento desse tipo de cara, boa sorte ai champs, você vai ficar rico! (ironia)

A margem mínima que costuma-se trabalhar é de 30%, mas existem clientes e clientes. Sempre haverá o cliente que prefere pagar mais caro por N motivos, nesses ai você vê a possibilidade de subir sua margem (meter sem cuspe), com outros clientes você precisa baixar, mas não se prostitua. Essa margem serve para você pagar seus custos fixos e ter lucro, se baixar demais vai servir só para pagar o primeiro e olhe lá. (sua mão de obra não é lucro, seu imbecil).

Feito esse cálculo, ainda entra outro custo para fuder com a vida do brasileiro, o da Nota Fiscal. Aqui onde moro ocila entre os 12%, acrescente esse custo no valor final do serviço, caso o cliente exiga a NF. Ele quer ser certinho então ele que pague, não é mesmo?

R$ 12.500,00 / 0,88 = R$ 14.204,54 (nunca preste serviço com NF sem repassar esse custo para o cliente, ou você prefere pagar 1,7k pro estado pra ser bonzinho?).

Para descobrir o divisor é só diminuir o imposto de 1. Ou seja: 1 - 0,12 = 0,88.
Se seu imposto for 15% = 1 -0,15 = 0,85, e assim por diante.

Existem serviços que eu consigo cobrar até 70 fucking % de margem, é só saber trabalhar isso com cada cliente.

4- Esse item eu deixo para auto-aprendizagem para não comprometer o fórum. abç
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#2
Para ficar mais claro o cálculo.
Se eu tenho um custo de 100 reais, e quero ganhar 60% em cima:
O cálculo que pessoas burras utilizam:

100 + 60% = R$ 160,00
160 - 60% = R$ R$ 64,00 (VOCÊ ESTÁ PERDENDO DINHEIRO PORRA)

Cálculo certo:

100 / 0,4 = 250,00
250 - 60% = R$ 100,00 (seu custo)

Pessoas burras cobram 160
Pessoas inteligentes cobram 250 (+ custo da NF)
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#3
Pergunta não ironica:

Tu tem negócio, aplica essas contas na prática? Funciona pra qualquer segmento?
Um homem com escolhas é um homem livre.
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#4
(19-07-2022, 01:54 PM)Sasquatch Escreveu: Pergunta não ironica:

Tu tem negócio, aplica essas contas na prática? Funciona pra qualquer segmento?

Eu sou gerente financeiro de uma empresa e faço estudo de custos, é um trabalho bem chato no início mas com o hábito você começa a fazer as coisas de cabeça. Além de controlar os custos eu ajudo nessas análises de orçamentos pois consigo ver se dá pra diminuir a margem ou não. Como eu disse, tudo depende da estratégia.

Sobre funcionar para qualquer segmento: acredito que o cálculo para formação de preço seja o mesmo, o que pode mudar são as estratégias. No meu caso, a materia prima é mais cara que a mão de obra, tem segmento que pode ser o contrário.
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#5
Excelente tópico, de fácil entendimento.

Complemento a dica para ficar atento a todos os impostos envolvidos e suas respectivas alíquotas e não apenas ao ICMS na hora de compor o valor, além disso, estar atento ao regime de tributação da empresa, também não deixar de considerar todas as despesas fixas para realizar aquela atividade na hora de terminar seus preços, há produtos e serviços com um valor de mercado determinado mas os custos de operação variam de fornecedor para fornecedor, você pode colocar seus 30 ou 40% mas ter uma despesa fixa mais elevada do que o concorrente e não observando isso pode ter lucro reduzido ou prejuízos, ou uma operação mais enxuta que a do concorrente e ter lucros mais elevados.

Só para se ter um exemplo:

Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)

Incide sobre a renda líquida de pessoas jurídicas em uma alíquota que vai de 9% a 20%, de acordo com valores verificados no IRPJ. Tem como objetivo dar apoio financeiro a ações de seguridade social.

Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS)

O recolhimento é feito de todas as empresas brasileiras, exceto aquelas que atuam no regime do Simples Nacional. A alíquota vai de 3% a 7,6%.

Ele é destinado para o financiamento de áreas como saúde pública e previdência social.
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#6
Bom tópico.

Pergunta: vale a pena começar como MEI só pra poder emitir NF sem declarar exatamente quanto de faturamento se obtém ou quantos funcionários tem ?

Minha pergunta é pelo fato de que eu pensei em abrir um e-commerce no passado e foi essa parte onde eu não consegui dar continuidade
Louvado seja o SENHOR, minha rocha; ele treina minhas mãos para a guerra e dá a meus dedos habilidade para a batalha. Ele é meu aliado infalível e minha fortaleza, minha torre segura e meu libertador. Ele é meu escudo, em quem me refugio; faz as nações se sujeitarem a mim. Salmos 144:1-2

強さと名誉と尊厳
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#7
(19-07-2022, 09:47 PM)A6M Zero Escreveu: Bom tópico.

Pergunta: vale a pena começar como MEI só pra poder emitir NF sem declarar exatamente quanto de faturamento se obtém ou quantos funcionários tem ?

Minha pergunta é pelo fato de que eu pensei em abrir um e-commerce no passado e foi essa parte onde eu não consegui dar continuidade

Depende dos seguintes fatores:

1 - Você vai emitir nota fiscal de saída de todos os produtos ou apenas para quem pedir?
2 - Você vai pedir nota fiscal de seus fornecedores?
3 - Você vai movimentar todo o valor das vendas em sua conta MEI?
4 - Você está ciente das limitações de faturamento de uma empresa MEI?

Como falei no chat, o fisco tem informações diretas e cruzadas, você tem que declarar todas as notas fiscais emitidas não apenas ao estado mas também a receita federal, se você emite nota fiscal apenas para quem pede ou de parte dos produtos mas sua conta MEI tiver o volume de transações financeiras de todas as vendas há grandes chances de você atrair atenção do fisco (os próprios bancos comunicam) e ter que prestar esclarecimentos da origem dessa movimentação.


MEI pode contratar apenas uma pessoa, acima disso você deve alterar a qualificação da sua empresa para ME ou superior.
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#8
MEI tem a limitação de valor. Meu velho usa apenas para emitir notas para clientes específicos (leia-se: chatos pra caralho).

Ofereça sempre o bom e velho recibo e seja feliz.

Imposto é roubo, sonegar é legítima defesa.
Um homem com escolhas é um homem livre.
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#9
Esse país é um bosta por causa disso, a maioria das pessoas aplaudem esse estupro financeiro ao empreendedor médio, não consigo mais sentir dó do brasileiro padrão.

Em relação ao tópico, coisas mais simples, como vender um café com leite caseiro em uma feira não precisam dessas coisas, ou precisam?
Na época que eu vendia doces na faculdade e na rua eu lembro que nem tinha preocupação com isso.

Mas isso foi em 2017.
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#10
Ao ler este tópico, me fez voltar no tempo quando administrava as finanças da empresa do meu pai.

Aprendi muito nessa época. Cheguei a conclusão que driblar os impostos e a incompetência administrativa do meu pai, seria uma tarefa quase que impossível.

(22-07-2022, 10:02 AM)Novo Mundo Escreveu: Esse país é um bosta por causa disso, a maioria das pessoas aplaudem esse estupro financeiro ao empreendedor médio, não consigo mais sentir dó do brasileiro padrão.

Em relação ao tópico, coisas mais simples, como vender um café com leite caseiro em uma feira não precisam dessas coisas, ou precisam?
Na época que eu vendia doces na faculdade e na rua eu lembro que nem tinha preocupação com isso.

Mas isso foi em 2017.

Que nada mais são para pagar à máquina estatal e seus infinitos funcionários públicos. Yaoming
"A Real tem 5 estágios: Conhecimento, Revolta, Aceitação, Compreensão e Evolução".
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#11
(22-07-2022, 10:25 AM)Diamante Escreveu: Que nada mais são para pagar à máquina estatal e seus infinitos funcionários públicos. Yaoming

Por isso eu quero virar funcionário público, se o povo gosta de dar dinheiro pro estado, eu vou fazer parte dele até achar uma brecha para sair do país Smile
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#12
Até você passar num concurso que te pagará relativamente bem, juntar uma quantia considerável e largar tudo para sair do país... Smile

OBS geral: Encerro minha participação neste tópico. Para o assunto não desvirtuar da proposta original.
"A Real tem 5 estágios: Conhecimento, Revolta, Aceitação, Compreensão e Evolução".
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#13
De fato, caso eu perceba que irá demorar demais, talvez a melhor alternativa seja tentar a cara no exterior.
Mas não tenho esse ódio do funcionário público que o brasileiro médio tem não, é irônico, eles detestam essa classe, mas adoram votar em políticos e apoiar políticas que a favorecem.

Vide lockdowns.
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